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一、营销人员怎样才能做好市场 没有不好的产品、只有不优秀的业务员 1、勤奋 1） 腿勤 勤跑动，多接触。积累客户资源，搜集市场信息。了解区域车辆、工程分布情况，本公司及同行业的区域竞争态势。（不能把跑动做成简单的邮递工作） 2） 嘴勤 ① 善于和客户沟通、交流，介绍我们品牌优势。 ② 善于提问，引导客户谈自身的经历、家庭。 ③ 客观、公正地评价竞争对手，不要轻易发表评价。 ④ 要学会称赞对方。 3） 脑勤 ① 工作中善于动脑筋和布局。 ② 挖掘、引导客户的需求。 ③ 时刻分析和把控区域市场和竞争状况。 ④ 帮客户做参谋，设法赢得客户的信任。 2、能力 1） 学习的能力 每天出门，80%是自己产品资料，20%是同行业产品资料。一定要用数据说话。 2） 与人 沟通、交流的能力 
3） 抗压能力 3、运气 二、营销人员怎样制定营销实施策略 1、怎样制定计划 2、细分市场 优势市场----如何维护 相持市场----如何增长 弱势市场----如何改善 优势市场保稳定，相持市场保增长，弱势市场保突破 3、如何找出市场突破口 锁定区域重点客户和目标客户 重点客户的汽车吊数量较多，吨位较大，在当地有很大影响力，是市场的风向标。 4、细分客户 忠实客户----如何维护 中间客户----如何转化 竞争对手客户----如何争夺 优先维护忠实客户、争取中间客户、争夺竞争对手客户。
5、应对措施和办法 Ø明确目标：要争夺的市场、要争夺的客户 Ø同行业客户争夺办法、措施 Ø实施的责任人和时间节点 做好分析、找准目标、精确打击 做好市场分析是一切工作的来源和基础！ 三、如何维护客户关系 客户关系不仅仅只是买和卖的关系，而是一种相互的信任和支撑。感情营销是营销手段中的王牌。在现在的竞争局势中，竞争中产品的优劣基本均衡，只在于业务员是否优秀。 让客户给你最后的机会！ 四、怎样与系统客户打交道
 系统客户内部关系： 五、怎样把握成交的关键 1、营销人员应该如何做好客户关系 
2、营销人员应该如何把握关键的临门一脚3、营销人员应该如何解决谈判问题
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