年销量突破50亿！安徽体彩完成“十二五”销量任务

           年销量突破50亿！                                  安徽体彩完成“十二五”销量任务
        截至12月25日，安徽体彩年销量达到50.01亿元，首次突破50亿元大关！安徽体彩“十二五”总销量达到了178亿元，为国家募集公益金近45亿元，超额完成安徽省体育局下达的“十二五”总销量120亿元的任务。
    这是在国家体彩中心、省财政厅指导下和安徽省体育局领导下，全省体彩工作者辛勤劳动的结果。
    五年历程，步步履艰。
    转变思路 科学发展
    2015年，安徽体彩迎来了新发展的“元年”，省体育局党组要求省体彩中心转变思路：眼盯市场、夯实基础、做强品牌、科学发展。对于原先一路强调的销量任务目标，省体育局出乎意料地进行了下调。
    对于省体育局的这一重大决定，省体彩中心可谓心领神会：多年来，安徽体彩一直背负着销售任务的重荷，疲于应付而鲜有喘息之机。在新的形势下，从管理体制到市场规划，从销售渠道到网点质量，从市场营销到品牌战略发展，出现了与市场发展不相协调之处。但在销量任务的重压下，却又腾不出手来从容应对。
    以销售网点为例，2014年，安徽体彩在全省有近4800个网点，但其中形象好、质量高的网点并不多，不少网点都在生存线上挣扎，其中不少具有位置优势网点，因为经营成本逐年增加，且受到网络销售的冲击，已难以维生。
    面对省体育局党组的政策调整，安徽省体彩中心迅速做出反应：2015年，调整思路、抓住机遇、夯实基础，着力重抓了以下几个方面的工作：
    一是理清工作思路，突出安全第一。省体育局将省体彩中心确定为局系统首个廉政风险防控试点单位。在省体育局监察室的指导下，省体彩中心确立了“0123”工作思路。“0”就是要建立廉政风险防控流程体系，对不正之风和可能的腐败现象“零容忍”，确保廉政风险防控“零失误”、廉政安全“零风险”。
    二是转变管理模式，调整目标导向。在省中心强化财务管理、注重安全运营的基础上，重点强化了对分中心的管理。调整了对分中心的考核办法，以“重抓基础”为指导思路，细化了全年对分中心的考核办法。用好了“考核”这根指挥棒，分中心的工作目标更为清晰；而在财务、人员、业务等诸多方面出台的一系列新制度，使分中心的工作规范化、不跑偏。
    三是优化队伍建设，提升管理效率。分中心人员多有超编，管理效率低下。2015年，尤其是下半年，新的领导班子成立后，坚持“控编提质、精干高效”，大刀阔斧地解决这个问题。虽然其间也经历了阵痛，但是却让安徽体彩轻装上阵，迎来了新的局面。
     四是扩充市场渠道，提升网点质量。2014年底，安徽体彩的有效网点数量不足4800个。面对这个疾手问题，省体彩中心要求各分中心通过“挂图作业、定点征召、科学布点”等办法，逐步消除空白区域。在抓数量的同时，要求分中心提质增效，确保建一个成一个。截至2015年8月，安徽体彩全省网点数量提升到5600个，网点开机率、优质网点的比例也达到了历史最好水平！

  重抓基础，砥砺前行
    50亿背后，安徽体彩经历了难以言表的艰辛和曲折。
    2015年初，在一次全省体彩销售分析会上，摆在安徽体彩人眼前的数字一度异常严峻：网点数量不断下滑、优质网点数量下滑、生存线以上网点占比降低。这些数字像一记记重锤，敲在每个人的心上。
    在2015年的全省体彩工作会议上，安徽体彩把全年的工作重点放在“抓基础”上。对于渠道建设，要求“质与量双管齐下”。以务实的态度、突破常规的手段进一步拓宽渠道。为了改变相对单一的网点模式，安徽体彩还积极寻求与其他行业渠道的合作；积极调整政策，推动体彩终端在社区以兼营店、便民店的形式进行铺设；对于网点的玩法开通情况，也相应做出了调整；各市县在帮扶网点上想了很多办法。
    2015年3月份开始，安徽体彩借“竞彩普及日”、“大乐透周年派奖”活动进行之机，对网点进行了全面的梳理。在这次网点全面的整治工作中，省中心要求以提升网点质量为核心，以规范运营为目标，对网点进行一轮清查。并且为网点补齐了相应的物料，有针对性地进行了网点的培训，提升了网点的服务水平。
      2015年3月份后，安徽体彩还抓住网络彩票停售之机，重点针对竞彩网点安排了一次“提质行动”。要求各分中心对优秀网点进行重新包装，提升彩民的进店率；对一般性网点，要求加强销售人员培训，提升服务水平，以确保进店彩民不再流失。这次提质行动为安徽竞猜型玩法的发展打下了坚实的基础。
      基础牢固了，市场自然也就打开了。2015年，不仅是安徽体彩销量实现大跨越的一年，也是安徽体彩网点得到大提升的一年。
创新营销 提升品牌
       创新，历来是安徽体彩谋求发展的重要手段。2015年，安徽体彩一方面按照总局中心的要求，做好重点玩法、网点渠道的基础管理；另一方面也努力保持积极创新的动力，在品牌宣传、玩法营销方面力求突破。
       2015年，中国迈进了“互联网+”时代。安徽体彩利用安徽竞彩官方微信与安徽力天足球俱乐部、安徽文一篮球俱乐部进合作，进行了多次营销活动，收到了良好的效果；8—9月，安徽竞彩微信又开展了一次新赛季“微竞猜”活动，每天推出一场竞彩赛事进行竞猜。这一活动收到了极好的效果，“安徽竞彩”微信的粉丝量也迅速飚升至近4万元人，而且保持着较高的活跃度，成为安徽竞彩营销推广的又一利器。
       2015年，安徽电脑体育彩票迎来了上市15周年。15年来，安徽体彩曾创造性地推出“体彩希望小学”、“彩民运动会”等。2015年，安徽体彩在公益活动中再度发力，斥资60万元，捐建了2所体彩希望小学，其中在合肥大杨镇捐建的一所农民工子弟居多的小学，首度被冠以“安徽体彩足球希望小学”名称，成为安徽体彩支持校园足球的发韧之作。也是中国体彩的首创。
           一年来，安徽体彩还举办了“安徽体彩公益行”、“11选5”杯彩民掼蛋比赛、“大乐透”杯全省业余网球公开赛等赛事，既活跃了彩民、体彩从业人员的文化生活，也传播了安徽体彩的玩法品牌、树立了安徽体彩的公益形象。
        50亿，来之不易。这是安徽体彩人艰苦发展、创新突破的纪念碑。“不畏浮云遮望眼，风物长宜放眼量”！放下成绩，安徽体彩就将重新启航。2016年，安徽体彩将用新的成绩，赢得“十三五”的精彩开局！（魏建军）